Satış ve Satış Gücü Yönetimi - Işık Kitabevi
Logo

  • Soluma
    Ümit İnatçı
    Pygmalion (Sanatçı ve Yazarlar Birliği)

    İnatçı’nın 21. kitabı olan SOLUMA’da 61 adet deneme (kendi deyişiyle, “g... 

  • Ilımlı İslam Eldiveni
    Mehmet Çelik
    Hayat Yayınları

    Sömürgecilik ve talancılıkla geçinen Batı’nın, II. Dünya Savaşı&rsquo... 

Türler » Ekonomi » İş Hayatı » Satış ve Satış Gücü Yönetimi

Satış ve Satış Gücü Yönetimi


 

22.00 TL


Stok Durumu

Mevcut
Stokta mevcut, ortalama 3 günde kargoya verilir.


 
Gonca Telli Yamamoto / Literatür Yayınları
Tür: İş Hayatı , Seri:İşletmecinin Vizyonu

Satış ve Satış Gücü Yönetimi, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor.

Yrd. Doç. Dr. Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne; satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor. Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor. Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.


Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının, gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği kapsamlı bir çalışma.

Kimler Yararlanabilir?

İş dünyasında görev alanlar, satış ve pazarlama alanındaki uzman ve çalışanlar, ilgili dalda öğrenim yapanlar...

İçindekiler:

İş ve Satış Ortamı 
Satış ve Satış Gücü
Satış Gücü ve Yapısı
Satış Gücü Örgütü
Satış Temsilcisi
Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler.

 
2. Hamur, karton, 118 sayfa, 2, 2007
ISBN: 975-8431-32-3 
 
 
 
 
     
     

Yeni Eklenenler

  • Sosyoloji Tarihi 186
    Claude Giraud
    Dost Kitabevi Yayınları

    Sosyolojik düşüncenin ortaya çıkışı ve gelişerek bir disiplin halini almas... 

  • Komedya 177
    Matthew Bevis
    Dost Kitabevi Yayınları

    Aktör Warren Beatty’nin bir latifesi komik unsuru ş&... 

  • ArtBook Klimt
    Tatjana Pauli
    Dost Kitabevi Yayınları

    Fransız Joseph‘in askeri birliklerinin davul sesleri eşli... 
  • Bilinçaltı Oyununu Boz
    Abdullah Canıtez
    Ray Yayıncılık

    Bilinçaltının sana oynadığı oyun yüzünden hayatında hep aynı şeyleri yaşadın.